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La fine del venditore. Come reinventare la funzione vendite con un nuovo vantaggio competitivo

Graham Brown, Alex McKay, Neale Skalberg

Marco Berardelli, Country Manager, DKV EURO SERVICE Italia Esternalizzare una parte della forza vendite è stata una decisione ponderata e innovativa. Ci siamo focalizzati sullattività di prospecting e abbiamo conseguito in breve tempo, dopo una prima fase di apprendimento dei nostri Servizi da parte della nuova società di outsourcing, un aumento considerevole dei contratti firmati attraverso una forte spinta motivazionale, unelevata produttività e flessibilità delle risorse e un convinto orientamento ai risultati. Ma non è tutto, ciò che più ci ha sorpreso è stata lattitudine altamente professionale e proattiva del nostro Partner nel proporre nuove soluzioni e metodi di comunicazione innovativi, al fine di moltiplicare, con successo e in perfetta sinergia, le nostre potenzialità di vendita! Questo libro potrebbe aiutare altre aziende a trovare un percorso profittevole, come quello da noi intrapreso. Vittorio Cerniar, Head of Sales e Trade Marketing, Boehringer Ingelheim Negli ultimi 10 anni mi sono occupato in diversi ruoli sia di attivare come di riorganizzare strutture vendite. Collaborare con società di servizi che supportino questi processi di outsourcing è fondamentale tenendo ben presente che devono essere un partner per sperimentare nuove idee e non un parcheggio offerto a chi sia coinvolto nella esternalizzazione del personale. Naturalmente la parte più interessante è la costruzione di nuove reti attraverso una collaborazione con agenzie...

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Sofi Voighua

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Mattio Mazio

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Noels Schulzzi

La fine del venditore. Come reinventare la funzione vendite con un nuovo vantaggio competitivo. 50 photo icons. The story behind the pictures. Ediz. illustrata. Nulla è per caso. Imprinting alimentare. La supergara della caciotta rombante. Benvenuti nella giungla. Processo a un re (Pro rege Deiotaro)

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Jason Statham

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Jessica Kolhmann

Post su vantaggio competitivo scritto da daniele dalli. Siamo ripartiti dalle variabili di segmentazione con particolare riferimento alla benefit segmentation, ovvero una tecnica che non segmenta i consumatori in base alle loro caratteristiche, ma in base a ciò che essi cercano nei prodotti ce acquistano e abbiamo fatto alcuni esempi sulle molteplici esigenze che i dentifrici possono Scopri tutti i libri di Brown Graham su Librerie Università Cattolica del Sacro Cuore